中新网北京2月8日电 题:联动全球华人“声”援武汉 音乐人孙涌智:我们心在一起

“我能感觉到你的心跳,因为我们的心连在一起。”

任牧表示,为争夺核心点位,大家把压箱底的本事都使用出来,比如来电会提供价值交换。商家有很多需求,给商家提供附加价值,甚至给商家赋能,这些是来电更喜欢考虑的事,比给商家进场费值钱得多,且很有诱惑力。

街电北京区一运维人员也表示,目前市场推广竞争已越发激烈。

1、急需“造血”?集体涨价

回顾共享充电宝行业起伏这三年,其逆袭者形象能否可以盖棺定论了呢?

正是在上一年资本的一波助力下,当调整期来临时,一些平台仍有足够资金去拓展市场;当时机到达时,他们也已准备就绪。

而上述提到的武汉酒吧也是在用着怪兽充电同时,后又引入小电科技,就因为听说小电可以看到后台使用数据。

这一年,也是共享充电宝运营商蛰伏并超车的一年,行业开始分出梯队,最终形成“三电一兽”的市场格局。

另外,一位用户在深圳某景区租借云充吧共享充电宝不到一小时就被扣了4.5元。据云充吧工作人员介绍,云充吧的租借价格是1~10元每小时不等。

另外,根据据艾媒咨询发布的《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示,2018年共享充电宝用户规模是1.96亿人次,预计2019年全年将达到3亿人次。若按照这个规模算,营收则更高。

相对而言,共享充电宝是很好的地推前锋。

作为理想主义者,孙涌智对各环节、各细节都做出了明确要求。

再加上共享充电宝前期的低价策略逐渐培育用户认知,也培养了用户习惯。

比如,MV中医务人员工作的场景要求务必是一线传回来的真实画面,杜绝作秀和摆拍。

2019场景之战:成为“卧薪尝胆”的逆袭者?

那共享充电宝这波涨价能增加多大的利润?

这一年,共享充电宝行业也创下融资神话:10天融资3亿元、40天融资12亿元。

这一年,街电宣布实现连续三个月盈利。这意味着,共享充电宝行业的盈利模式得到验证。

“疫情过后,大家最应该记住的是一线的医务工作者。”他说,他要着手创作一曲《天使之爱》以表达对他们的敬意,致敬这些平凡的英雄。(完)

召集海内外多方力量、经过八天不眠不休,战“疫”MV《我们心在一起》终于在日前创作完成。作为总策划和制作人,音乐人孙涌智心里的那块石头也终于落了地。

共享充电宝项目前期也是通过设置免费使用时长,租价也就一元每小时,并用补贴战来快速拉新以及占领市场。

经过2018年的蓄力,共享充电宝行业悄然改变;进入2019年,部分玩家重回资本怀抱,而所有运营商不约而同地集体低调涨价。

虽然尚未从此次MV创作的辛苦中缓过劲儿来,孙涌智已经迫不及待地开始琢磨下一部作品了。

“文艺是为人民服务的。”他说,希望作品能够凝聚起海内外中华儿女的力量,为奋战在一线的抗“疫”工作者鼓气,也为宅守在家里的广大民众带去慰藉。

曾有媒体统计,2017年,共享充电宝项目平均每两天就冒出一个,赛道项目一个月增加了22个。

任牧还表示,以前的跑马圈地是求证过程,但到了2019年,大家心里没有了疑问,并坚定地投入更多资源去铺点,特别是核心点位的竞争更激烈。

猎云网发现,如果不是长期的固定合作模式,商户可以随意地变更入驻其他共享充电宝品牌。

相对而言,目前“三电一兽”的产品差异不大、占有的市场份额相对平均、涨价步调也一致。要打破这种平衡,一般有三种方式:一是差异化创新,包括技术突破;二是扩大市场占有率,要求资本能力强;三是巨头搅局。

根据移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》(以下简称“Trustdata报告”)显示,街电、小电、怪兽充电、来电4家头部企业的市场份额占比分别为28.6%、27%、25.1%和15.6%。

上一年,没有资金实力的最先出局;经过一轮筛选,这一年,拿了多轮融资并拥有较雄厚资金的几家头部平台会偶尔在市场上露露头。

▲武汉酒吧:怪兽充电的每月收入,引入小电科技后,收入减半

北京某KTV去年用的是街电,但今年又与小电达成合作。该KTV项目负责人表示,由于去年街电和来电的专利战原因,并考虑到用户使用可能会受影响,所以就变更了品牌合作。

清流资本合伙人刘博表示,从共享充电宝的铺设来说,基本模式没什么太多新的方式了,但未来在数据应用和场景服务上还会有新的探索;流量开发方面目前共享充电宝运营商都还没来得及深耕,这也是未来的想象空间。

涨价后,这些收入就能翻2倍或3倍甚至更高。可见,涨价带来巨大的超额利润。何乐而不为?

而湖北武汉市内的一家酒吧接入怪兽充电也是拿50%的分成,每月分利基本维持在100元左右。

▲南宁某医美机构:近一年的收入

来电COO任牧认为涨价的原因有两方面:一是利益驱动,由于商家在产品上可选择性增多,因而有更大的议价权;二是成本驱动,一些场景需要高昂的入场费,为保证不亏本,运营商只能通过涨价将部分成本转移到用户身上。

猎云网根据公开信息整理近年共享充电宝行业的融资情况,可见,这个赛道的创企获得融资都集中在2017年,之后几乎沉寂,直到2019年4月,资本方才陆陆续续再次入局。2019年,有两家玩家获得融资,分别是怪兽充电和瞎充。

“现在也是民族面临困难的时候。”他说,重新录制这首歌曲的想法一下涌入脑海。

具体做法是,在增值服务上,提供广告投放;打通商场会员,用积分来换取充电,还有为商户投放优惠券,或者联合商场做地推活动等;还可以给购物中心提供室内导航等等。

用任牧的话讲,2019年,行业竞争更激烈、更癫狂,但也更趋于理性。因为各运营商都开始算账,不会盲目地抢夺市场,算不过账的事不玩。

共享充电宝这个行业还有多大的想象空间?

因这份认真,MV中集结了不少感人画面:12年前汶川地震的受援对象、新冠肺炎疫情暴发后主动请缨奔赴一线的佘沙在出征前完成了拍摄;支援一线的三位医护工作人员的5位家属倾情献声;武汉市第一医院的真实工作场景映入眼帘;海外华人留学生,央企海外员工等集体送祝福……

在共青团中央指导下,孙涌智迅速策划召集,联动新浪网、微博、新浪四川为代表的新浪网地方站、四川新闻网、四川音乐学院等机构,共同发起了公益歌曲《我们心在一起》合唱行动。

《我们心在一起》是孙涌智在2008年汶川地震时创作的作品。那时面对突然降临的民族灾难,看到海内外中华儿女的众志成城,他内心奔涌,用十几分钟的时间将歌词一气呵成。

图为孙涌智在MV中献“声”。受访者供图

最新消息,据上述医美机构创始人表示,在得知医院能拿返利点后,这些顾客认为既然她们已经在医院消费了,为何还要自己掏钱充电,很不合理。最终该医美机构撤走了共享充电宝,并免费提供插座让客户充电。

然后我们看到这个市场的面貌变了,之前被低估的充电需求,以及更蓬勃的手机娱乐和生活需求(短视频、看剧、生意联络、购物等等)和被高估的电池技术发展速度,统统助推共享充电宝行业进入收割期。

未来想象空间:产品创新未满

共享充电宝1元时代已远去。

为致敬奋战在一线的医务工作者及家属,他将歌词略微做了调整:用“我能感受到你的怀抱,因为我们在彼此依靠”代替了原版本中的“我能触摸到你的睫毛,因为我们在彼此寻找”。

时间回转至大年三十。那一晚,孙涌智没有看春晚,更无心过年。看到医务工作者奔赴前线的消息,他决定做点什么。

共享充电宝迎着“共享经济之风”爆发,初期获得大量资本青睐,之后被大众质疑是伪需求,在质疑声中又低调地验证了盈利模式并集体涨价,如今又有一大波投资机构杀入。从爆发期至今这三年,共享充电宝经历了从高潮到沉寂再到瞩目的倒抛物形曲线(上开口抛物线)。

2017年也被说成是共享充电宝元年。

运营商试图用扩大场景和点位来提高市场占有率,从而建立市场壁垒。

还有,一医院按前30分钟免费、超时按3元每半小时(即6元每小时)计算;北京首都机场是4元每小时。这两个点位的共享充电宝均是来电。

猎云网了解到,一些非核心点位的共享充电宝租金收入并不乐观。

共享充电宝运营商涨价举动既可试探用户的保留价格(即愿意支付的最高价格);又可区分高频使用的刚需用户和低频使用的急需用户,以此锁定固定客群后,开启精准运营,并寻找新的盈利模式。

“过去一年,超过200万用户累计使用共享充电宝次数超50次。这批用户在2019年的月均使用频次:安卓用户是1.7次,苹果用户是2.1次;两类用户平均单次订单完成时长均不达一小时。”

视频最后,人们共同念着“武汉不孤单我们心在一起;武汉加油中国加油”几句话,有前期出镜者,也有路边清洁工、一线医务工作者等。

迅速大规模扩张就等于放弃眼前盈利,同时需要注入大量资金,在资金逐渐收紧时,涨价是获取资金最快最直接的方式。

这一年,共享充电宝的“风口”与“质疑声”共存,有像聚美优品陈欧这样高调入局街电,也有像王思聪般立Flag“共享充电宝能成我吃翔”,以及俞敏洪称“做不起来”;投资人也一样,有认可也有不看好。

但高市场占有率非高商户留存率。

值得注意的是,培育用户通过共享充电宝去触达这些创新业务的习惯还未形成,所以创新业务能否让共享充电宝运营商异军突出还有待验证。

“可以说,这是一次被逼出来的创新。”电话那头,孙涌智的声音略显疲惫,却又夹杂着兴奋。“新型冠状病毒感染的肺炎疫情下,联动全球华人,全程靠一部手机工作完成创作,在新媒体时代做到了。”

从竞争的白热化程度看,各运营商主要抢占优质场景,并向三四线城市下沉。用任牧的话说,“攻城”的成本最多就是赔一台设备的钱。

猎云网此前走访了北京一些大型商圈、KTV、医院、火车站、机场、酒吧等人流比较密集的地方,看到的共享充电宝基本都是“三电一兽”品牌,对应的定价情况如下:

北京某商圈内的一家呷哺呷哺之前放的是来电,但在街电与呷哺呷哺达成合作后,街电就替代了。

另外,此时共享充电宝行业还处于“场景为王”的阶段,涨价的另一个目的就是以获得更多资金去抢占更优质的空白市场。

作为总策划和制作人,孙涌智制定了手机拍摄视频标准发到艺人圈,得到了百名文体明星响应;为表达对一线医务工作者的敬意,他四处联系支援武汉的医护工作者家属,得到他们积极支持;通过各方人脉,他又争取到国内大学生、身处多国的海外华人留学生,央企海外员工等积极加入到MV创作过程中。

共享充电宝初面世时,没人在意它的商业本质以及合理定价,“补贴战”不过是抢占市场的一种手段。而共享充电宝涨价是回归商业本质,同时也隐藏行业发展焦虑。

近2年,共享充电宝行业融资消息寥寥无几,一度让外界质疑,投资机构是否已经放弃了该行业。

也是在这一年,共享充电宝创下行业最短爆发期的“笑话”,坐上了“共享单车”的红利,却在共享单车洗牌前先进入调整期。

对于那些以快速回本来吸引加盟商的宣传建议持怀疑态度。

从大年初五开始,他们就建立微信工作群、开语音会议、将具体工作落实到具体人,孙涌智说,大家都憋着一股劲儿,要把这件事做起来,并且做好。

一些投资人将对共享单车的认可加注到了共享充电宝行业上,受惯性思维约束,认为共享充电宝的盈利模式也可以直接复制共享单车的。

图为参与拍摄明星阵容。受访者供图

时间悄然来到2018年,质疑战胜了风口,共享充电宝一下子成了一个“被遗忘”的富一代。

据Trustdata发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》披露:2018年1月至12月,共享充电宝的月用户规模基本是围绕在1亿人次上下波动;2019年,月用户数量稳定增长,截至2019年6月用户规模是1.33亿人次。

12月24日,怪兽充电宣布完成5亿元C轮融资,再次给这个行业带来一点“小波澜”。而上一次外界对这个行业投以较多的注意力是三个月前共享充电宝运营商集体涨价的事情。

2017行业元年:初生代的“一夜暴富”

事实上,孙涌智多年来一直致力于主旋律作品的创作,《中国梦》《强国一代有我在》《征程》等作品都广受大众喜爱。作为出品人、制作人和总策划,他在2017年创作《中国梦》时同样顶着巨大压力,7天只睡了10小时。

任牧表示,目前共享充电宝创企已经验证了盈利能力,只要停止铺设市场,就能很快实现盈利。

若按最高标准估算:预测单个用户平均每月使用一次,使用时长为一小时,一个月有1.33亿人次使用。则可预估2019年全年共享充电宝通过租借实现的营收预计在16亿元以上(租价为一元每小时,不包括广告收入)。

“每天跟打仗一样。”孙涌智说,自己不知道打了多少通电话、发了多少条消息,有时还一边充电一边抱着手机工作,每天睡两三个小时都算久的。

当线上流量越来越贵时,投资人更多是冲着线下流量入口来,错误地预判共享充电宝行业也能像共享单车一样,砸钱进去就能快速地吸引流量;未想到这个行业教育用户的时间要比预期更长。

共享充电宝的用户数据优势在于,除了有大量的C端用户,还有一大批B端用户(入驻商家),并能触及到美团、饿了么没覆盖的B端商户。

推敲定价策略,在行业逐渐形成垄断竞争下,“价格歧视”策略可让商家获取超额利润,并实现公司利益最大化。

“2008年的时候因为条件限制,没能联动海外华人参与,这次策划时就想,无论如何一定要实现。”孙涌智介绍,海外这部分人参与非常踊跃,可以体会到他们在海外对家人的那种牵挂,对祖国的那份强烈感情。

再者,公开信息显示,共享充电宝行业在2018年只有小电和怪兽充电各获得融资一次。在大规模并高成本抢占市场优质点位的同时,资金已“余额不足”。

▲武汉酒吧:小电科技的某月租出数量

根据多家媒体的报道,单个充电宝成本在30~50元,无LED屏的6口机柜的批发成本在800元左右,8口的在1300元左右,12口的在2500元左右,回本周期是2~4个月,每台充电宝机柜每天被使用的频次在0.7~0.8次之间。

广西南宁一家中型医美机构(占地面积700多平方米,共2层)从一年前就接入街电,并拿50%的返利点(有的商户拿30%,甚至有拿70%的),但到目前为止,该医美机构总收入不到900元。

整个创作过程经历了重重挑战:本来已经分配好歌词,却因为有人临时不能参加了,整个流程必须重新来过;因为有人拍摄的视频回声大或画质不稳,后期无法处理,不得不协调对方返工;有时视频传输面临网络问题,等待一两个小时也是常事儿……

实际上,共享充电宝前期存在的问题一个都没解决,资本方就带着高预期疯狂入局,共享充电宝在初生代虽实现了“一夜暴富”,但也加速了投资人的预期破灭。前期问题包括:对大众来讲,是否是伪需求;重资产模式让盈利模式变得更难实现;产品体验不佳;场景需求和渠道维护难;且前期还没形成技术壁垒,现成的商业模式很容易被复制粘贴;百元押金仍是多数大众难以接受的门槛等等。

给商家提供增值服务的同时也是在探索共享充电宝的边界以及未来的商业想象空间。短期的市场需求倒逼整个共享充电宝行业往长期去思考去突破。

今年的8、9月份,共享充电宝一小时收费8元甚至10元的消息再次让这个行业吸引关注。沉寂多时的玩家们,似乎在用价格告诉世界,“我”有资格涨价!

按照目前租价上涨到2~3元、甚至更高的价格以及运营商拓展市场使得用户规模增加的趋势看,共享充电宝通过租借实现的营收有望破100亿。

比起快速抢占市场,如何留住商家保住市场同样是运营商应该考虑的核心问题。

而猎云网根据街电的公开数据粗略计算,单个共享充电宝机柜的回本周期平均要6个月以上。而能在半年内回本,必须是摆放在有高使用频率的核心点位上的机柜才能实现。

来电科技CMO任牧在2017年说的话能很大体概括共享充电宝行业前期的发展情况:“2013年底至2016年10月是共享充电宝的萌芽和培育期;2016年11月至2017年5月是行业爆发期,各路玩家入局、融资;2017年二三季度是风口期,共享充电宝在大家质疑中快速发展跑马圈地;目前(2017年底)正处于第四阶段,是行业调整期,小玩家陆续出局,各企业逐渐拉开差距。”

“武汉是一座英雄的城市。”他说,等到疫情过后、春暖花开之时,要特地去武汉看看。

怪兽充电本轮融资由软银亚洲风险投资公司(SoftBank Ventures Asia)领投,中银国际、高盛跟投。老股东云九资本、高瓴资本、顺为资本、尚珹资本、干嘉伟在此轮继续加码。

比如MV中明星们出现的定格头像,都要求从拍摄视频中截图、然后抠图产生,每完成一位需要两个小时,这无形中加大了工作量。

2、单柜每天平均使用频率不高,非合作商户留存不稳定

“看到作品后,我哭了。”孙涌智说,战友们经过一周多的辛勤义务劳动,终于有了一个满意的成果。

这一年,共享充电宝行业的经营模式也逐渐从押金租赁向信用免押变迁,并于2019年全面铺开,支付宝芝麻信用、微信支付分在免押租赁方面发挥着重要角色。这是共享充电宝运营商实现用户流量积累及场景渗透率提高的一个重要原因。

再比如,出镜需统一着白色上衣、胸前贴“红心”。除去实在找不到材料,很多人胸前贴的心都是用红纸裁剪的。“明星们愿意放下自己的形象包袱参与拍摄,感谢他们的支持与信任。”

单个共享充电宝租价普遍是2~3元每小时(也有1.5元每半小时),每天20元封顶,仅有小电有标明总封顶99元。

2018低调耕耘:像个“被遗忘”的富一代

以街电为例。目前,聚美优品共持有街电82.07%股权。据聚美优品近两年发布的业绩报告显示,2018年聚美优品除电商外的其他业务(包括街电、影视制作等业务)收入是9.30亿元,其中街电和影视制作两块新业务共收入8.79亿元。